在辭本涯所獲得的東西

這個週末，我受MTG松下社長的邀請，去了他的故鄉五島。

五島有一個地方，叫做「辭本涯」。平安時代，空海大師就是從這裡出發，坐船前往唐朝的。跟日本這個「本」道別，前往還沒看過的大陸。以當時的航海技術來說，這應該是一趟賭上性命的旅程。想到幾百年前，有人曾經站在這裡，我心裡湧出一種說不出的力量。

站在那裡的時候，松下社長對我說的話，到現在還留在我腦海裡。

要有公司會順利、會成長、會不斷變大的想像。只要你這樣想像，事情就會照那個方向發展。
孤獨是只有社長才能體驗到的特權。要這樣想，甚至覺得這是一種幸運。
相信的人，寫「賺錢」兩個字。
現在的營業額小，沒有關係。一切都是從這裡開始的。
Never Never Never Give up.（絕對、絕對、絕對不要放棄。）

這幾句話裡面，最打動我的，是第一句「要有想像」。

我反省了自己想像的格局太小
現在的OneAI，規模還只有10億日圓左右。因為日本東證上市的門檻是100億日圓，老實說，最近的我，腦中大概只想像得到「100億」這個數字而已。

在這樣的狀態下，我近距離接觸到松下社長，一位帶領著3500億日圓規模公司的經營者，深深感受到自己想像的格局太小了。如果沒辦法真正想像出1000億規模的事業，那根本不可能到達那個地方。我痛切地感受到這一點。距離我在SoftBank Academia直接向孫正義社長學習，已經過了十幾年，這次久違地近距離接觸到一位帶領千億規模公司的經營者，感覺自己的腦袋好像被重新歸零了一次。

那麼，該怎麼做才能到達1000億？
看看那些上市公司，會發現只做SaaS或數位廣告的公司，很難突破三位數億日圓的規模。仔細想想，這個世界上，有九成的生意都不是數位的，而是「實體（Real）」的生意。要走向1000億的世界，是不是一定要跟實體生意有所連結呢？我現在還在思考當中，但目前是這樣想的。

現在，我們正在跟NTT集團一起做PoC（概念驗證）的OneLive（客服用的自由對話AI Agent），目前只是一個經過「自然語言」微調的AI Agent。我們正在嘗試，把設計師憑感覺判斷「好/不好」的內隱知識，教給這個AI Agent學習。如果做得到，除了「語言」之外，AI Agent還能學會「視覺」，廣告的美感判斷功能就會成形。做到這一步，100億規模的事業就看得到了。

但是，這樣還到不了1000億。

所以，我們跟NTT集團一起在推進的另一件事，是製造業保養維修用的AI Agent。製造業裡的資深技師，除了語言、視覺之外，應該還會用到聽覺（異常聲音）、嗅覺（燒焦的味道）、觸覺（鎖螺絲時手感的力道）等等，用人類的五感來做出憑感覺的判斷。如果能做出一個學會這種「五感內隱知識」的AI Agent，就能真正打進製造業的AIX市場，1000億日圓這個規模，才會第一次讓我有實際的手感。

現在雖然小，但一切都是從這裡開始
MTG這家公司，本身也走過一段像「水桶型」一樣的歷史：上市後快速成長，接著因為海外事業不順、還有不當會計處理，股價大幅重挫，經過一段辛苦的時期，才走到現在的巔峰狀態。

OneAI也是，從2024年開始，成長率一直待在一個很長的水桶谷底。即使如此，我還是想靠「內隱知識」這個武器，突破這個谷底。

現在的營業額小，沒有關係。一切都是從這裡開始的。

Never Never Never Give up.